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      艾拉智能家居和歐瑞博哪個好

        近年來,智慧照明市場如火如荼地發展,而真正實現主動服務與自適應照明的AI無主燈成為了智慧照明領域最前沿的產品系統,眾多傳統照明、家居建材從業者已從中窺見了新興的轉型方向。小編整理了艾拉智能家居和歐瑞博哪個好的內容,各位可以參考。

      艾拉智能家居和歐瑞博哪個好

      艾拉智能家居和歐瑞博哪個好

        歐瑞博:堅守整套自研模式,無奈落入單品交付怪圈

        歐瑞博是智能家居行業的老兵,在整套交付概念剛興起的時候,就已經明確了自己的戰略打法。是目前行業內為數不多想的比較透徹的品牌。

        在產品矩陣上,歐瑞博以開關面板作為切入點,連續推出了不少新品,近兩年又開始擴充照明產品品類。歐瑞博的產品品類很少,但走的是精專路子,這種玩法,穩扎穩打,不會因為布局太廣,資源過度分散。但也有它的缺陷,就是產品無法滿足專業性強的垂類場景,如2020年不得不退出酒店業務。

        在渠道布局上,不得不說歐瑞博的產品設計和品牌營銷是相當出色的。再加上乘上了恒大的東風,成功躋身地產采購一線品牌,根據圈內人士透露,歐瑞博在地產項目渠道連年的成績都很不錯,儼然已經成為公司營收的主要來源。

        作為一家出身于美國硅谷,主要做大B和大G的云公司,艾拉物聯被中國資本收購,竟然一腳跨進了智能家居賽道。這不得不讓人驚訝。

        不過,分析了艾拉物聯的過往業務,不難發現,其實艾拉物聯做智能家居,也算是順其自然。

        畢竟艾拉物聯過往服務的大多是大小家電和電工照明客戶,從云服務商,走進整機研發,再到推出自有品牌,這個發展路徑,已經是屢見不鮮。

        艾拉物聯做智能家居走的是一條非同尋常的路子。

        根據其CEO劉渝龍的發言,艾拉物聯基于多年積累的AIoT技術服務能力,孵化了一個概念叫做“空間智能”,即將人、環境、設備、場景、運營融合,為C端用戶打造更有趣、方便的人居體驗,為B端客戶的數智化管理轉型賦能,助力實現降本增效。

        在產品矩陣上,艾拉物聯選擇了“15+N”戰略。即以傳感器、電工照明、安防監控為核心的15個自研SPU,以云平臺大小家電客戶的300個SKU為補充產品。豐富的產品矩陣,再加上艾拉物聯擅長的軟件端研發能力,能夠讓艾拉物聯不再局限于全屋智能業務,向智慧酒店、智慧康養、智慧公寓、智慧辦公等商業空間拓展,深入垂直場景業務管理痛點和難點,提供數智化的管理和服務整體解決方案。

        艾拉物聯的這種業務模式其實有一個非常大的亮點,就是盈利方式不再只是單純的硬件產品銷售,而是增加了SaaS端的年度訂閱,這種可持續的收費模式會讓艾拉物聯的商業價值遠遠高于純硬件公司。

        從其渠道上也能看的出來,艾拉物聯在B端渠道的投入是三家中最重的,全國30個省都搭建了酒店、地產、家裝、康養等專業團隊。

        to C的智慧家裝業務,艾拉物聯走的是純加盟路子,在全國不斷地開渠道、建門店,不過艾拉物聯采取的是廠商一體化的渠道策略,這和OPPO非常相似,即廠家派駐專業團隊管理、運營門店。其好處是最大限度和廠家統一目標,貫徹執行,避免尾大不掉,管理困難。但弊端也很明顯,這意味著艾拉物聯要付出更重的運營成本來維持渠道的日常運轉。

        在服務上,艾拉物聯依然選擇了重運營模式,自建設計、施工、調試、運維等售后團隊,雖然避免了外包服務標準不統一、質量難管控的問題,但投入成本高企,對艾拉物聯來說,也是一個非常大的挑戰。

        艾拉物聯想要通過空間智能和最后一公里服務,在智能家居市場撕開一個缺口,成功率有多大,市場自然會給出答案。

        歐瑞博AI無主燈

        歐瑞博無主燈在三家智能家居服務商中最早接觸無主燈的品牌,致力于帶給消費者智慧生活體驗。

        在場景模式中,歐瑞博AI無主燈除了滿足基本的照明需求外,也可以用不同的燈光能夠營造不同的照明氛圍,提升空間整體的美感,休閑暖光、沉浸觀影、溫馨會客、漸暗助眠、護眼伴讀、微光引路等,目前歐瑞博無主燈場景模式能夠區分用戶不同的功能需求。

        歐瑞博AI無主燈可以實現光隨樂動,通過音樂與燈光的共同演繹,也在智能家居與藝術結合上帶給行業更大想象空間。

        值得注意的是,歐瑞博AI節律光目前功能尚在規劃中,還未上線。在其規劃中,歐瑞博最大的亮點是可以自動開啟月光模式,隨著日升月落,自動調節燈光的亮度和色溫,讓居家環境光線始終保持舒適;目前其他兩家品牌節律光功能均已上線。

        優點:歐瑞博一貫堅持將單品打造到極致,單品外觀更具備質感及時尚度,打造場景化的照明使用體驗。

        缺點:軟件端功能更新迭代稍慢,很多功能場景還在規劃中,而且,自身沒有云平臺,在AI引擎的演進上也落后行業一大截。不過歐瑞博在消費者認知里面相較其他兩家品牌更高,消費者對其耐心比較足,這為歐瑞博爭取了足夠的研發時間

        艾拉物聯極光歐若拉AI無主燈

        12月初,艾拉物聯“讓萬物智慧生長”2021新品發布會上,重磅推出了業內首款搭載AI 引擎的極智自由AI無主燈——極光歐若拉,開啟智慧空間照明新體驗。

        Ayla Home極光歐若拉AI無主燈在基礎的控制方式上,增加了傳統面板控制,滿足年輕人、老人和孩子不同的操作需求,這點較其他品牌商更加凸顯人性化。

        Ayla Home極光歐若拉AI無主燈除了音樂律動功能,24h分時管理功能外,還具有春夏秋冬分季管理以及陰晴雨雪燈光管理兩大特色,通過打通天氣信息平臺,實現一年春夏秋冬不同季節燈光的色溫、亮度和數量的調節,帶來春夏秋冬不同季節的燈光變換;此外,在陰雨天與晴天等不同天氣的變化,分別執行不同的燈光模式。

        另外, Ayla Home極光歐若拉基于靈犀之境OS操作系統,依托其自研AI引擎云和算法,可以實現根據不同人群如年輕人、老人、小孩、男性、女性等生活習慣及場景,自動調節燈光色溫、亮度,切換不同場景模式。

        優點:艾拉物聯具有云管邊端一體的底層技術,而且售后服務網絡也是三家中最多的,消費者在售后上的保障相對比較完善。

        缺點:Ayla Home的AI引擎是今年剛剛發布,雖然已經運用在全屋智能領域,但其穩定性、靈活性尚未經過時間和市場驗證。

        結語:

        總的來說,兩家家智能家居品牌在產品定位上、照明產品矩陣、產品連接方式、調光技術及改造方式等方面相差無幾。

      艾拉智能家居和歐瑞博哪個好

      艾拉智能家居介紹

        IDC數據顯示,2021中國智能家居設備市場出貨量為2.3億臺,同比增長14.6%。預計未來五年中國智能家居設備市場出貨量將以21.4%的復合增長率持續增長,2025年市場出貨量將接近5.4億臺,全屋智能解決方案在消費市場的推廣將成為市場增長的重要動力之一。

        可見,疫情之下智能家居產業不退反進,“宅經濟”、“數智經濟”的崛起使得消費者對于智能終端與智慧場景的需求更加精細化、碎片化。

        AylaHome智慧空間解決方案已從家庭居家空間,逐步延伸至酒店、地產、辦公、公寓、康養等多個空間場景,從“云-邊-端”側全面融合與連接,不斷革新人機交互方式與管理賦能手段,真正實現互聯互通與場景協同,并為上層行業應用提供定制化服務。

        艾拉物聯CEO劉渝龍表示:“這意味著,Ayla?Home智慧空間解決方案以Ayla自有PaaS云為容器、全協議通信模組為基建、垂直場景SaaS服務為連接線、終端產品生態為觸手,一方面通過大數據分析、機器學習等技術,學習用戶行為,構建用戶畫像,搭建用戶場景,另一方面賦能后臺管理,提升運營效率?!?/p>

        以極光·歐若拉AI無主燈系統、超級智慧中控MaxPad為代表的Ayla?Home第四代主動式全屋智能解決方案,將整個家居空間打造成為一個空間站式的環境大數據系統,即把用戶的家里面的環境溫度、濕度、空氣質量以及室外的天氣情況全部收集到一起,根據實時環境數據和用戶的行為偏好,進行智能服務的實時調整、智能化推送,讓人體更加舒適。

        面對C端用戶能真正實現AI引擎主導下,“千人千面”的主動智能體驗及無感化服務,而更能切中B端用戶的管理痛點,數智化管理轉型賦能,實現降本增效,擁有極為廣泛的應用行業與場景。

        可以說,旨在成為全球智慧空間服務先行者的艾拉物聯,從根本上擺脫了智能家居行業產品同質化、缺乏研發能力、有限使用場景的弊端。并已為時代中國、雅居樂、富力、碧桂園、錦江等近百家地產及酒店集團提供一站式智能化服務,實際落地地產和酒店項目超過500個。

        從運營邏輯出發,規避風險、多重盈利

        選擇市面上哪一家智能家居品牌合作,除了技術、產品方面的考量,還需要在運營方面看其合作形式、盈利模式、服務落地、營銷支持等是否能幫助自身渠道變得越來越“健康”和“活力”。

        截止目前為止,艾拉物聯已擁有覆蓋全國200多個城市地區的Ayla?Home智能家居門店,其中體驗門店600多家,店中店10000多家,已成為業內發展速度最快、覆蓋最廣的智能家居品牌,更是深刻踐行“廠商一體化”渠道戰略的品牌。

        在合作形式上,合作伙伴可根據自身情況,在一站式服務中心、體驗店、專賣店、店中店等多種渠道合作方式選擇,并享受高于同行2倍的業內最高補貼標準,100%返還裝修費用,以及貫徹商圈保護政策,沒有惡性競爭;

        “其中,針對想要保留現有業務或初步試水智慧照明、智能家居的客戶而言,Ayla首創僅0.5㎡、4個0模式的AI無主燈移動展墻和全屋智能移動展墻,展示、體驗一步到位。另外,針對擔心投資風險的客戶,我們還實行‘6個月換貨,18個月退貨’的無風險,真正看重客戶利益?!盋MO張小青對此強調。

        在盈利模式上,艾拉物聯為其合作伙伴提供了商品銷售、安裝調試、行業項目、軟件服務等8大營收來源,綜合毛利率綜合可達到67%以上,遙遙領先其他品牌;

        在門店運營上,Ayla對合作伙伴進行從建店、拓客到日常運營的全方位“保姆式”扶持,45天快速建店、資深設計師一對一指導,打造現象級門店體驗,還包括項目統談分簽、酒店客房置換、全國運營商統采、家裝公司、設計師帶貨五大創新型營銷策略,整合行業多項資源,幫助客戶做大做強。

        在客戶服務上,Ayla已在全國建立30個省級服務平臺、150家一站式客戶服務中心,承擔著從工勘、設計到施工、調試、運維全流程7×24h的服務角色,已形成一套行業標準化的服務體系。

        都說智能家居的未來一定是萬億藍海,但不夠有“智”、不夠進“財”就一定不是能夠實現長遠發展的企業平臺。

      艾拉智能家居和歐瑞博哪個好

        艾拉智能家居和歐瑞博哪個好的內容就說到這里了,艾拉物聯憑借自身的核心產品及技術優勢、強大的供應鏈優勢和運營策略,線下渠道布局正朝著“千城萬店”的熱潮駛進,將攜手更多合作伙伴在“科技改變生活”的時代大潮中上演更多的高光時刻!

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      認證品牌

      艾拉物聯智能家居

      21318

      公司名稱: 艾拉物聯網絡(深圳)有限公司

      主營行業: 智能家居控制系統 無線智能家居 智能家居套裝

      創立時間: 2010年

      品牌發源地: 廣東深圳

      加盟區域: 全國空白區域

      艾拉物聯智能家居

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